BTL всё ещё может расплывчато трактоваться многими маркетологами и специалистами по рекламе. По мере возникновения новых каналов коммуникации бизнеса с клиентами, взгляд на инструменты BTL претерпевает некоторую трансформацию.
Классическое определение говорит о том, что в это направление входят непрямые виды рекламы — то, что в планах и счетах отражается «ниже линии» итога.
Что такое BTL-реклама и как проводить эффективные BTL-мероприятия
В целом, BTL маркетинг связан с активностями, не относящимися к масс-медиа. Понятие зародилось, когда было отмечено, что подобные мероприятия не предполагают комиссии рекламного агентства. Именно поэтому расходы оказываются «ниже линии» в счёте, который агентство выставляет заказчику.
Когда стартапы, микро-бизнес и частные подрядчики начинают продвигаться, они используют как раз BTL-маркетинг. Это сравнительно недорогие механики, нацеленные на конкретную аудиторию, предполагающие прямую коммуникацию с потребителем. Топовые же компании прибегают к комбинации ATL — «Above the line» — и BTL.
Чем отличается BTL от ATL и TTL?
Чтобы лучше понять специфику BTL, следует разграничить несколько категорий маркетинга: ATL, TTL и BTL.
ATL
Above the line. Каналы с наибольшим охватом и наименьшей персонализацией. Это был преобладающий способ продвижения до недавнего времени.
К ATL относятся:
- Телевизионные рекламные кампании;
- Реклама в газетах;
- Реклама на радио;
- Наружная реклама — OOH;
- Спонсорские компании.
Такой широкий охват работает на узнаваемость бренда и репутацию. Каналы ATL используются, чтобы ознакомить с брендом всех и каждого. Благодаря этому, когда вы совершаете покупки, вы склонны брать те товары, марка которых на слуху.
TTL
Through the line. Комбинированный подход, в котором применяется как ATL, так и BTL для достижения наибольшего охвата, и затем — максимальных конверсий.
В качестве примера можно привести таргетированную рекламу товара на YouTube. Например, запуск In-Stream или обычных баннеров с промо-кодом для разных целевых аудиторий в разных локациях. Или в качестве целевого действия может предлагаться телефонный звонок.
Для того, чтобы определить конкретную рекламную кампанию, благодаря которой поступил звонок, рекламодатель устанавливает коллтрекинг. Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг
BTL
Как уже было сказано, BTL это вид маркетинга, который берёт на себя то, что исключает нецелевой широкий охват. Среди элементов коммуникации могут быть:
- Тематические промо-мероприятия: демонстрации в торговых центрах и салонах, дегустации.
- Вовлечение в активности: конкурсы, розыгрыши, акции, в том числе, в рамках массовых мероприятий.
- Промоутер, раздающий листовки на улице или в торговом центре.
- Отраслевые выставки и мероприятия.
- Наружная реклама, в том числе, на цифровых экранах и дисплеях.
- Листовки, флаеры, брендированная сувенирная продукция, мерч, любые раздаточные материалы.
- Инсталляции.
Загрузка...
