РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

Многие, кто открывает или уже открыл свой интернет-магазин, столкнулись с такими требованиями поставщиков, как:
РРЦ – рекомендованная розничная цена;
МИЦ – минимальная интернет цена;
РДП – рекомендованный дилерский прайс.
Ниже я распишу откуда пошли эти аббревиатуры и требования.

А еще ниже – ссылка, в которой подробно описано, как обойти ограничения РРЦ и МИЦ.

Итак, жила-была компания «А», которая производила лампочки и отгружала их дилерам, тогда еще розничным магазинам по 5 рублей. А потом появилась компания «Б», у которой были те же лампочки, но только в красивой упаковке и отгружала она их дилерам по 7 рублей.
Был дилер, то есть розничный магазин, который делал на них наценку в 300% и продавал первые по 15 руб., а вторые по 21 руб.

И тогда, компания «Б», чтобы их продукция была в конкуренции, установила так называемый РРЦ ценник, в рамках которого дилерам запрещено было продавать их продукцию по цене выше 15.90 руб. При этом, у покупателей появлялся уже здоровый выбор: купить в серой картонной коробке по 15 руб., либо в красивой упаковке по 15.90 руб.

Для примера, взгляните на пачку с сигаретами, на них пропечатана цена, выше которой магазины не имеют право продавать эти сигареты и ни одни сетевой магазин не продает сигареты по цене, которая выше той, что указана на пачке.
По сути, РРЦ ценник позволил многим компаниям выдержать конкуренцию.

Но вот, появились интернет-магазины, а в сфере интернет-торговли совсем иные принципы и если вы из-за разницы в 5 рублей не пойдете в соседний магазин, то здесь вас от разницы в цене отделяет лишь один клик мышью.

Как итог, в интернет-торговле начался демпинг цен и магазины для привлечения покупателей начали снижать розничные цены и эта лампочка компании «Б» начала дешеветь:
— 15.90
— 14.90
— 13.90
— 10.90
— 9.50 ….
А вот ценник на лампочку «А» продолжал оставаться на той же цифре и стоить 15 руб.

Естественно, это свелось к тому, что магазины старались продавать лампочку производителя «А», так как в этом случае они зарабатывали с продажи 10 руб., в с случае с производителем «Б» всего 2.5 руб. и скоро магазинам стало не интересно их продавать.

Казалось бы, вопрос можно решить, потребовав от интернет-магазинов поднять ценник на лампочку до прежних 15.90.
И вопрос так и был решен, ценники были подняты.

Но это уже ничего не дало: покупатели, которые раньше покупали эту лампочку за 9.50-10.90 отказались теперь покупать эту лампочку за 15.90, ожидая вновь понижения цены, а тем временем, на рынке появились лампочки конкурентов, тоже в красивой упаковке и по цене 12.50 руб. Таким образом, продукция компании «Б» больше не продавалась и компания разорилась.

Именно поэтому, производители стараются сделать все возможное, чтобы их товары продавались по определенным розничным ценам, так как если цена будет выше, то их продукцию не будут покупать клиенты, а если ниже, то их продукцию не интересно будет продавать магазинам и страшно не только завышение цены, но и занижение. Демпинг убивает и многие компании исчезли с рынка, так как не смогли своевременно отреагировать и вмешаться в ситуацию.

Какие-то компании, не сумев бороться с демпингом, решают вопрос откатами, то есть предоставляя рибейты и МДФ крупным продавцам. Наиболее ярчайшие примеры Lenovo и Samsung, первая, за продажу ноутбуков готова возвращать крупным компаниям до 10%, а вторая, по 5 тыс.

за продажу каждого телевизора.

Но в итоге, это привело к тому, что и крупные магазины навешивают ценники на их продукцию уже с учетом этих самых рибейтов, то есть зачастую продают их практически по закупке (с наценкой в 2-3%) и даже ниже (проводя акции и давая бесплатно подарки при покупке техники).

Поэтому, для роста бизнеса любого производителя важно в самом начале разработать РРЦ ценник так, чтобы цена на их продукцию была конкурентоспособней, но в то же время магазинам тоже было интересно продавать их продукцию.

Здесь я опущу вопрос о том, на сколько эффективно им удается это делать, моя задача была изначально в том, чтобы объяснить, откуда все это взялось.
Некоторые компании стали практиковать МИЦ – ценник, который должны придерживаться интернет-магазины.


В среднем, данный ценник примерно на 5% ниже, чем РРЦ.

Дальше, появилась ценовая колонка РДП, которую производители установили дистрибьюторам. По сути, это требование, согласно которой дистрибьютор не имеет право продавать продукцию выше данной ценовой колонки. А что касается продажи ниже этих цен, то как правило, эти условия прописаны между дистрибьютором и производителем.

Например, продукция Apple:
— получить РДП ценник вы можете от любого дистрибьютора
— имея интернет-магазин, вы можете получить ценник РДП – 6%
— если ваши закупки у дистрибьютора будут на сумму от 500 тыс.

в месяц, вы можете получить ценник РДП – 8%
— если у вас розничный монобрендовый магазин, то у вас будет ценник уже РДП – 10%
— а если получите авторизацию от Apple, то можете гарантированно иметь ценник в РДП – 12%.

Вот только, как показывает практика, почему-то цены в Яндекс Маркете примерно от -10 до -18% от значения РДП. Откуда может взяться ценник РДП -14%, я понимаю, от откуда РДП-18%, только лишь подозреваю (есть лишь один канал, где может происходить утечка, но это информация конфиденциальная и далеко не любой может получить к этому каналу доступ).

А есть еще аббревиатура, о которой некоторые слышали, но официального подтверждения не существует, это:
МДП – минимальный дилерский прайс, то есть цена, ниже которой дистрибьютор не имеет право отгружать своим дилерам продукцию.

Данная аббревиатура была создана производителями для дистрибьюторов, чтобы уже среди них была равная конкуренция и продавать ниже данного прайса можно только в рамках тендеров, создав спецзапрос вендору, с указанием для какого именно тендера необходима данная продукция.

Применяемые компаниями санкции, при несоблюдении РРЦ.
Как правило, при завышении РРЦ, а так же при занижении, поставщик может прекратить вам отгружать продукцию, либо предоставить прайс с более высокими ценами.

На сколько это законно?
На данный момент, я отправил в ФАС запрос на предоставление информации о законности данного требования и вероятности попадания под статью «Картельный сговор».

Доп. статьи по теме:
Как обойти РРЦ или параллельные проекты многих компаний.

Update 17.09.2015г.
Спустя почти год, после 2-х писем в ФАС и одного на имя Президента РФ, которое был вынужден написать из-за того, что ФАС настойчиво игнорировало мой вопрос, я получил ответ, является ли требование по РРЦ картельным сговором. 

Ниже скан ответа. 

РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной ценыРРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной ценыРРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

Интервью с поставщиками: цены по запросу, РРЦ, совместные закупки

Многие владельцы интернет-магазинов в процессе поиска поставщиков товаров наверняка сталкивались с определенными требованиям, предъявляемых к реализаторам их товаров. Мы решили опросить некоторых поставщиков, чтобы те рассказали нам, зачем существуют подобные требования.

Также наши поставщики высказались по поводу совместных закупок и необходимости рекомендуемых розничных цен. РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

Классический пример: вы нашли в поисковике интересную продукцию, предлагаемую поставщиком, переходите на их сайт, чтобы посмотреть цены, и… видите надпись в стиле «Чтобы посмотреть наши цены, вышлите нам ваш ИНН, ОГРН, устав, паспорт, свежую выписку из налоговой, нотариально заверенный скриншот вашего интернет-магазина, и только тогда мы покажем вам наши цены. Или не покажем».

«К чему такие тайны? Я являюсь потенциальным клиентом, хочу ознакомиться с ассортиментом и ценами на него. Зачем такие сложности?» — примерно такие мысли часто возникают у владельцев интернет-магазинов при встрече с поставщиками.

Если же вы только планируете открывать интернет-магазин, то для вас может стать дополнительным сюрпризом тот факт, что поставщик может жестко следить за вашими ценами, ассортиментом, и даже за дизайном вашего интернет-магазина. Разумеется, у всех поставщиков разные требования и лояльность, но примерные черты у всех одинаковы. Менеджеры же поставщика не всегда могут дать вам подробный ответ о природе требований со стороны начальства. Мы решили переговорить с владельцами трех разных компаний, которые специализируются на оптовой торговле в разных сегментах рынка, и задать им несколько вопросов, чтобы прояснить для наших читателей некоторые особенности работы с ними. Итак, встречайте наших гостей:

1. Николай Николаев, генеральный директор ООО «Вальтеритекстиль».

Поставщик текстильной продукции: постельное бельё, подушки, одеяла, пледы.

2. Николай Сотников, генеральный директор «Аусхаус».

Поставщик товаров для дома и предметов интерьера.

3. Кирилл Чернышев, руководитель отдела продаж ТД «АУДАЧЕ»

Поставщик женской одежды и нижнего белья. И первый вопрос:

Скрываете ли Вы оптовые цены на вашу продукцию от сторонних зрителей?

Николай Сотников: Да, мы высылаем их по запросу. Мы в первую очередь являемся розничной компанией, и наша витрина — это интернет-магазин, где показаны розничные цены. В2В клиенты привлекаются нами через отдельные каналы — отправив нам заявку на прайс через соответствующую форму, либо написав письмо.

А мы, в свою очередь, в ответ направляем прайс лист. Наши оптовые цены можно найти на паре специализированных сервисов, включая Comerando — они доступны потенциальным клиентам. В розничном же магазине их демонстрировать нецелесообразно — покупателя ничего не должно отвлекать от покупки и вводить в замешательство.

Кирилл Чернышев: Мы скрываем оптовые цены по нескольким причинам.

Это одна из немногих возможностей получить контактную информацию потенциального клиента. Как правило, цена сама по себе достаточно скудная информация. С человеком необходимо беседовать и предоставлять ему полную информацию. Конечно, он может самостоятельно получить представление о порядке цен, но это достаточно поверхностная информация. Сами по себе цены не являются какой-то тайной, но мы бы хотели знать, с кем мы общаемся.

Николай Николаев: Базовые оптовые цены доступны для всех категорий потенциальных клиентов: как оптовых, так и розничных. Базовый прайс доступен на нашем сайте, также базовые оптовые цены отображены в карточке товаров на сайте.

Присутствует ли у вашей компании минимальная сумма закупки?

Николай Сотников: Да, и она довольно символическая. От 5 000 рублей для юридических лиц и от 15 000 рублей для физлиц (совместные закупки).

Николай Николаев: Мы предоставляем возможность купить товар по оптовой цене любому — для этого достаточно сделать заказ на минимальную сумму на сегодня эта сумма 25 000 рублей.

Читайте также:  Kpi: что это такое простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

По поводу интернет-магазинов: у нас для них нет минимальной суммы заказа — оптовая цена от 1 штуки. Просто так все работают с интернет-магазинами. Это специфика данной категории клиентов.

Кирилл Чернышев: Мы работаем полностью на условиях фабрик, с которыми сотрудничаем. Как правило, фабрика регламентирует именно первую закупку (минимум от 20-30 тысяч рублей).

В дальнейшем клиент может осуществлять закупку и на меньшие суммы, для подсортировки товара, но это происходит редко.

В целом закупку на 5-7-10 тысяч рублей мы не рассматриваем как оптовую, если это не подсортировка старых позиций.

Про РРЦ

РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены РРЦ – это сокращение от «Рекомендованная Розничная Цена». Подобной графой в прайсе поставщик сообщает вам, по какой цене лучше реализовывать продукцию. Зачастую, РРЦ носит в противоречие с самой фразой не рекомендательный, а обязательный характер, и пересекается с МРЦ (минимальная розничная цена). Многие поставщики при подписании договора со клиентами, обязуют подписать также и так называемое «анти-демпинговое соглашение», в котором могут быть прописаны различные санкции за продажи товара по стоимости ниже РРЦ. Теперь спросим у наших поставщиков:

Присутствует ли у Вас РРЦ для оптовых покупателей?

Николай Сотников: Нет, мы решили ее убрать, так как наш товар нельзя отнести к категории РРЦ, а экономика у каждого клиента своя. Мы, для сравнения, показываем наши розничные цены, а решение по размеру наценки клиенты принимают сами.

Николай Николаев: У нас есть РРЦ — рекомендованная розничная цена с минимальным уровнем наценки 70%. За соблюдением этого параметра мы пристально следим и работаем с недобросовестной конкуренцией и демпингом. Мы отказываем в отгрузке, если клиент неоднократно не соблюдает РРЦ. Это касается всех категорий клиентов.

Кирилл Чернышев: У нас РРЦ = 100%.

Это цифры, сформировавшиеся на рынке в условиях абсолютных рыночных отношений. На сегодня РРЦ формируется исходя из таких затрат как: арендные платежи, налоги, зарплата сотрудников, реклама, прибыль. Разумеется, у всех эти затраты разные, у кого-то больше, у кого-то меньше, но средняя РРЦ по стране именно 100%. Она так же может различаться от категории товара, сезонности и так далее. Есть несколько причин, почему именно такая наценка позволяет предприятию существовать нормально, а не выживать. Товар продается не под заказ, а формируется ассортимент магазина, который необходимо постоянно поддерживать. Что-то продается через 2 дня, а что-то через месяц. Чем дольше лежит товар на полке, тем дороже он обходится продавцу. Поэтому если товар лежит достаточно долго, то проще его продать со скидкой и привезти новый товар. Среди покупателей бытует мнение, что по скидке продают товар, который ни кому не нужен или плохого качества, но это не всегда так. Возвращаясь к РРЦ, при наценке в 100%, максимальную скидку, которую может сделать продавец на распродаже товара – это 50% для того, чтобы вернуть вложенные деньги, но это без учета всех расходов связанных с продажей. Получается, что даже скидка 20-30% уже оставляет предпринимателя без заработка. При этом существует риск, что товар вообще не найдет своего покупателя. Эти риски так же закладываются в цену. Если предприниматель не будет учитывать эти моменты, то маловероятно, что бизнес будет рентабельным, и рано или поздно ему придется закрыться. В разных регионах разная ситуация с ценообразованием. Мы не можем принуждать ставить цену именно 100%. Но если цена значительно занижена — мы не будем работать с такими клиентами.

Некоторые поставщики требуют целый пакет документов от оптовых покупателей. У вас имеются какие-либо требования к вашим клиентам?

Николай Сотников: Как таковых требований нет. Мы выясняем необходимую информацию о клиенте в беседе с ним, а также смотрим дополнительные данные о его компании в интернете, соцсетях и прочих источниках. Массу требований, скорее всего, предъявляют те поставщики, что работают на условиях реализации — мы же, в данный момент, в основном работаем по предоплате.

Николай Николаев: Список документов, как я предположу, нужен для работы с отсрочкой платежа. Так как ситуация непростая, существует риск невыполнения договорных обязательств.

У нас для начала сотрудничества конечно подобного списка не нужно. Менеджеры в ходе работы могут запросить некоторые документы или данные для заполнения договора. Но чтобы начать работать — нам нужен только заказ и контакты, остальное уже обсуждается индивидуально.

Кирилл Чернышев: Набор документов регламентируется законодательством РФ. В нашем случае при работе с ИП мы просим предоставить копии документов:

1) ИНН 2) ОГРН 3) паспорт (первую страницу и с пропиской) Еще встречаются случаи, когда предприниматели удивляются, зачем нам необходима их прописка, так вот: для ИП юридическим адресом является адрес прописки, именно поэтому нам необходим этот документ. Для юридических лиц 1) ИНН 2) ОГРН 3) первую и последнюю страницу устава Это стандартный набор документов, при этом могут быть запрошены и дополнительные документы.

А с практической точки зрения: в чем их необходимость (отсрочка платежа или что-то другое)?

Кирилл Чернышев: Мы работаем по полной предоплате. И состав документов на это не влияют.

Хорошо, а с законодательной точки зрения? Вы предоставляете куда-то «выше» эти документы? И что это за закон? Расскажите, пожалуйста, подробнее, это будет особенно полезной информацией для новичков торговли.

Кирилл Чернышев: Мы передаем эти документы налоговой инспекции при соответствующем запросе. Также, на основании этих документов составляется договор.

Вы работаете с клиентами, о которых вы не нашли никакой информации, а интернет-магазин он только планирует открывать?

Николай Сотников: Мы запрашиваем их реквизиты и заключаем договор, а потом (после запуска сайта) — смотрим и мониторим их цены.

Мы заинтересованы в развитии бизнеса наших клиентов и также помогаем им с техническими консультациями, фотографиями, даем рекомендации по логистике и т.д.

— это применимо как раз к начинающим предпринимателям, которые рассматривают нас в качестве первых поставщиков.

Кирилл Чернышев: На текущий момент мы не работаем с интернет-магазинами вообще. Если кто-то предложит нормальную схему работы и оборот будет превышать те же 30 000 в месяц, то не вопрос. Мы готовы рассмотреть минимальную сумму закупки в 10 000 рублей, доставка до ТК за 500 рублей, возможен самовывоз.

Про совместные закупки

РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены Совместная покупка (совместная закупка, коллективная покупка) — принцип организации покупки, при котором несколько лиц объединяются в группу для приобретения товаров непосредственно от поставщика или производителя по оптовым ценам (цитата из вики). Давайте спросим у наших гостей:

Как Вы относитесь к организаторам совместных закупок? Вы с ними работаете?

Николай Сотников: Да, работаем, и хорошо к ним относимся. Это такой же оптовый клиент для нас.

Николай Николаев: Замечательно отношусь, и прекрасно работаем с такими клиентами. Совместные покупки – это достаточно важная для нас категория клиентов, мы с ними активно работаем. Пока не было ни одной жалобы от наших постоянных клиентов. Причем, практически все компании на текстильном рынке также работают с такими клиентами.

Кирилл Чернышев: Физические лица, которые приобретают товар для личного пользования — это розничные покупатели, совершенно не наша сфера деятельности. Это как раз клиенты наших клиентов.

СП — это совсем отдельная история. Мы можем иногда предложить стоковый ассортимент или какие-то отдельные позиции, но не можем работать с базовым ассортиментом. Важно понимать, как работают СП. Это группа людей, организованная для покупки какого-то конкретного ассортимента по оптовым ценам. Человек, который занимается организацией СП берет от 10% до 20% за всю суету. Если судить только с точки зрения розничного покупателя, конечно, получить товар с наценкой в 20%, а не 100% гораздо выгоднее. Но что вы будете делать, если товар не подошел по размеру, цвет оказался не таким как вы хотели, или просто не понравилась модель? Есть масса людей, которые из-за цены, готовы идти на риск и покупать по фото. А некоторые, особо смышлёные, находят этот товар в розничных магазинах, примеряют, проверяют размер (используют весь сервис розничного магазина), а заказывают уже у СП. Так вот, СП — это рынок, совсем не обязательно пересекающийся с покупателями, которые покупают товар в розничных магазинах. Многие просто не пользуются интернетом или не готовы покупать товар наудачу. Но при всем при этом СП может действительно нанести ущерб продажам отдельной марки за счет очень сильного демпинга. Мы выстраиваем нашу работу с клиентами годами и на очень продолжительный срок, а работа с СП это здесь и сейчас. На сегодняшний день, нам просто нечего предложить сегменту совместных покупок без ущерба для своих клиентов. Как только у нас будет что предложить, мы обязательно обратим наше внимание на этот рынок.

Вы не боитесь, что они могут повредить как-то Вашим постоянным оптовым клиентам, реализуя товары дешевле? Наценка у них идет не более 10-20% (услуга по закупке)

Николай Сотников: Следовательно, у СП в любом случае минимум на 10-20% дороже, чем у нас. Ведь они не будут реализовывать товар без своей наценки. К тому же оптовикам нет смысла обращаться к СП, и они (оптовики) вряд ли знают про тех организаторов, с которыми мы работаем.

СП — это абсолютно нишевая история, не выходящая за рамки некоего ограниченного в размерах сообщества — в каждом городе есть организаторы СП и люди, которые сидят на тематических форумах и ищут таких организаторов. Но эти масштабы не соизмеримы с объемами рынка в целом.

Николай Николаев: Нет, не боюсь, так как считаю что это разные сегменты рынка. К тому же крупные клиенты имеют у нас скидки от базовой оптовой цены. К тому же практически все наши конкуренты работают с этой категорией клиентов.

Что такое РРЦ, риски ее несоблюдения для розничных продавцов

РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

РРЦ, что это такое

Рекомендованная розничная цена (РРЦ, RRP — Recommended Retail Price ) – это цена, которую производитель товара рекомендует устанавливать при продаже конечному потребителю с полок офлайн магазинов и со страниц интернет-магазинов и маркетплейсов. Контроль за соблюдением РРЦ клиентами и партнерами это обязательный процесс для каждого поставщика заботящегося об имидже своего бренда.

Розничная цена –  цена товара для продажи в небольших количествах населению  для личных, семейных и домашних нужд и формируется путем сложения  акциза, налога на добавленную стоимость и торговых наценок.

Читайте также:  Как набрать подписчиков в Инстаграм: как самостоятельно увеличить аудиторию или накрутить подписчиков

Рекомендованная производителем розничная цена может обозначаться еще аббревиатурой MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price).

РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной ценыОт показателя MSRP зависит такая отрасль, как автомобильная промышленность. Производители рекомендуют дилерам устанавливать эту цену для продажи автомобилей и указывать ее на наклейке на окне. На формирование MSRP влияют затраты на производство, марка и модель автомобиля, регион продажи, материал отделки салона. В разных регионах страны рекомендованная производителем цена может отличаться.

В любом случае MSRP – это только установка производителя для дилера для начальной запрашиваемой цены на транспортное средство. Но, согласно законодательству, на всех новых автомобилях должна быть наклейка на стекле с рекомендуемой производителем ценой.

Розничные товары, к примеру, электроника,  бытовая техника, имеют MSRP. Устанавливая  MSRP,  производитель ожидает, эта цена товара будет одинаковой для всех каналов продаж и позволит всем участникам рынка получать ожидаемую прибыль.

Для формирования РРЦ производители анализируют свой бизнес и бизнесы своих партнеров, оценивая их затраты.

Введение РРЦ дает возможность производителю проводить такую ассортиментную и ценовую политику, которая гарантировала бы оптимальные показатели оборота товаров и прибыли всем участникам рынка сбыта.

Тем розничным продавцам, которые стремятся установить цену на товар выше РРЦ, прежде необходимо досконально изучить рынок и понимать динамику спроса. Иначе они столкнутся с проблемой падения объемов продаж, что не принесет выгоды ни продавцу, ни производителю.

Напротив, побуждение опустить цену ниже РРЦ приводит к увеличению продаж одного игрока и наносит урон сбыту других. В итоге наступает хаос, в результате которого рынок может «рухнуть». При обрушении цен страдает и репутация торговой марки производителя. В обоих случаях велика вероятность, что валовый доход продавца окажется ниже, чем при реализации товара по РРЦ.

МРЦ и РРЦ – в чем разница

Кроме понятия РРЦ (РРЦ, Manufacturer Suggested Retail Price), в розничной торговле может использоваться показатель МРЦ (МРЦ, Minimum Advertised Price).

Минимальная розничная цена (МРЦ) на товар – это цена, ниже которой  не может торговать ни один розничный продавец на рынке.

Чаще всего эти цены назначаются и контролируются государственными органами РФ, реже, производителями или импортерами данной продукции. Пример – введение с 1 апреля 2021 года единой минимальной цены на сигареты в РФ.

МРЦ контролируется поставщиками строже, хотя иногда эти два показателя, РРЦ и МРЦ, могут пересекаться.

При заключении договоров с клиентами некоторые поставщики настаивают на подписании так называемого «антидемпингового соглашения», в котором обозначены штрафные санкции за продажу товара по ценам ниже РРЦ. Примером этого может служить книгоиздательство. Раньше цена указывалась на каждой книге, которая и была рекомендованной производителем стоимостью. Продавцы не имели права продавать по ценам ниже РРЦ.

Тем не менее, закупая товар по оптовым ценам, ритейлеры умудряются продавать товар по ценам даже ниже МРЦ. С появлением интернет-торговли появилось такое понятие, как ИМРЦ.

Internet Minimum Advertised Price (IMAP, ИМРЦ) — минимальная розничная цена для продажи товара в онлайн.  Политика ИМРЦ — это  соглашение между производителем и продавцом, по которому устанавливается самая низкая цена для рекламы товара на веб-сайтах.

Например, если производитель на своем сайте продает товар за 10 000 рублей, то продавец не может установить на этот товар на своем веб-сайте цену ниже.

Особенности РРЦ

Практическое применение РРЦ имеет такие особенности:

  • РРЦ не является юридической нормой и носит только рекомендательный характер. Производитель не может заставить продавца изменить розничную цену на товар, но может прекратить с ним партнерские отношения.
  • Формирование, корректировки и контроль РРЦ может осуществлять только производитель.
  • РРЦ является ориентиром даже в оптовой торговле.
  • Решение о корректировках рекомендуемой розничной цены в большую или меньшую стороны необходимо принимать с учетом тенденций рынка и интересов всех его участников. Завышенная стоимость может привести к падению спроса, а снижение – к обрушению рынка.

Розничные продавцы, которые пришли на рынок «всерьез и надолго», стараются устанавливать на товар РРЦ и даже следят за тем, как соблюдают ценовую политику производителя конкуренты.

В тех случаях, когда цена опускается ниже РРЦ, представители компании-производителя вступают с продавцом в переговоры на предмет корректировок.

Если переговорный процесс не дает результатов, производитель может ввести для продавца жесткие санкции.

Опасность несоблюдения РРЦ для розничных продавцов

  1. Значительное падение уровня прибыли вплоть до отметки 0.
  2. Отказ поставщика в отгрузке товара.
  3. Повышение отпускной цены. Производитель может повысить оптовую цену или лишить продавца дополнительных скидок и бонусов.
  4. Запрет на продажу торговой марки.

    Торговая марка является объектом интеллектуальной собственности и правообладатель может легко ограничить ее использование торговыми площадками. При невыполнении требования удалить торговую марку с сайта интернет-ресурса, владелец бренда может обратиться в суд.

    Как правило, суды становятся на сторону бренда и в таких случаях выносят решение о полной блокировке ресурса.

Формирование РРЦ

Факторы, которые необходимо учитывать при формировании рекомендованных розничных цен:

  • Окупаемость и желаемый уровень прибыли. При расчетах необходимо учитывать оптимистический и пессимистический прогноз. Например, для того, чтобы закрепиться на рынке, наценка может быть небольшой.
  • Конкурентный анализ. Если у компании есть явные преимущества, например, отличное качество, сервис и т.п., то цену можно установить выше, чем на аналогичный товар конкурента.
  • Позиция на рынке. Лидирующее положение в своей отрасли дает возможность установить наиболее оптимальную цену.
  • Эластичность спроса. Если рост цены ведет к падению спроса, то возможность повышения цены у компании отсутствует. В случае, если изменение цены на спрос не особенно влияет, нужно провести тщательный конкурентный анализ.

Для установления РРЦ производитель анализирует  такие финансовые показатели:

  • Стоимость аренды или обслуживания производственных помещений;
  • Налоги;
  • ФОТ (Фонд оплаты труда);
  • Затраты на рекламу;
  • Ожидаемую прибыль и т.п.

Руководитель отдела продаж ТД «АУДАЧЕ» Кирилл Чернышев (поставщик женской одежды и нижнего белья) в интервью интернет-изданию Хабр рассказал о том, как они формируют рекомендованную розничную цену. «У нас РРЦ = 100%.  Это цифры, сформировавшиеся на рынке в условиях абсолютных рыночных отношений.

  На сегодня РРЦ формируется исходя из таких затрат как: арендные платежи, налоги, зарплата сотрудников, реклама, прибыль. Разумеется, у всех эти затраты разные, у кого-то больше, у кого-то меньше, но средняя РРЦ по стране именно 100%. Она так же может различаться от категории товара, сезонности и так далее.

»

Контроль РРЦ в интернете.

На рынке eCommerce наиболее эффективным способом контроля РРЦ является регулярный автоматизированный мониторинг цен в интернет.

Более шести лет Price Control помогает своим клиентам отслеживать цены на интернет-рынке и сохранить ценность и репутацию их торговых марок.

Рекомендованная розничная цена – динамический показатель, который производителям время от времени необходимо пересматривать с учетом экономической ситуации, конъюнктуры рынка и конкурентного анализа. РРЦ может корректироваться, как в большую, так и в меньшую сторону.

В случаях, когда цена возрастает, не все продавцы готовы сразу ее изменить на витринах своих магазинов, опасаясь снижения спроса, и, соответственно, продаж.

Производители и правообладатели торговых марок мониторят розничные цены на свой товар у клиентов. Мониторинг могут осуществлять вручную сотрудники компании или производитель обращается к сторонним сервисам.

Когда производитель выявляет у продавцов отклонения от РРЦ в большую или меньшую сторону, он вступает с ними в переговоры о корректировках.  В случае категорического отказа продавца изменить цены, производитель может применить к такому клиенту штрафные санкции или вообще прекратить с ним сотрудничество.

Генеральный директор ООО «Вальтеритекстиль» Николай Николаев (поставщик текстильной продукции) поделился в одном из своих интервью, что за соблюдением РРЦ они следят и работают «с недобросовестной конкуренцией и демпингом.» Если же клиент неоднократно не соблюдает РРЦ, ему могут отказать в отгрузке.

Снижение розничных цен продавцы могут предпринимать во время согласованных с производителем промо-акций.

Законодательство РФ о ценообразовании

РРЦ на большинство категорий товаров  регулирует производитель. Но на отдельные виды продукции, например, подлежащую акцизному налогообложению, ценообразование контролируется законодательно (табачная, алкогольная продукция, топливная промышленность). Также формируется максимальная и минимальная розничная цена, несоблюдение которой наказуемо.

Например, минимальная цена на табачные изделия составляет 75% от минимальной согласно Налоговому Кодексу РФ.  В соответствии со статьёй 13 ФЗ №15 от 23 февраля 2013 года «Об охране здоровья граждан от табака» продавать табачную продукцию ниже минимальной розничной цены запрещено.

Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!

​Зачем соблюдать РРЦ (МРЦ), требуемую брендом?

РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

Рекомендованная розничная цена (РРЦ или МРЦ) – это розничная цена, которую устанавливает поставщик, и он рекомендует посредникам продавать товар конечным покупателям именно по этой цене. Её ещё называют цена производителя.

Соблюдать РРЦ очень важно всем участникам рынка, в противном случае демпинг приведет к недобросовестной конкуренции, а заработать не сможет никто. Продавцы, которые продают согласно РРЦ потеряют своих клиентов, а продавцы, которые продают ниже РРЦ получат настолько низкий доход, что просто не смогут покрыть свои затраты на обслуживание бизнеса.

Важно понимать, что рынок «свободных» цен постепенно приведет к снижению маржи до величин близких к 0, а торговые марки, не контролирующие цены, быстро обесценятся.

Именно поэтому уважающие себя бренды всегда требуют от ритейлеров соблюдение РРЦ. А магазины, желающие на рынке работать долго и продуктивно, всегда выбирают именно те марки, у которых есть контроль за РРЦ и с удовольствием её соблюдают, потому что понимают РРЦ – это их прибыль.

Пример из жизни. У нас был случай с крупным партнером из г. Екатеринбург. Клиент оформил крупную партию на поставку одежды G’n’K, а затем, чтобы быстрее продать большое количество продукции, сильно снизил цену. Никакие уговоры не помогали, даже остановка отгрузок и аннулирование договора на последующее сотрудничество.

В конце сезона продаж владелец этой фирмы признался, что товар он распродал, но финансовые показатели были отрицательные. После долгих обсуждений мы пошли навстречу и отгрузили новый заказ. В этот раз продажи шли уже согласно РРЦ. По итогу у партнера немного снизились продажи в штуках, т.е.

в обороте были потери, но доход у него резко вырос и чистую прибыль он получил.

Если партнер не соблюдает РРЦ, то он не только лишает себя прибыли, но и рискует испортить отношения с производителем.

Риски магазинов при несоблюдении РРЦ:

  • Резкое снижение уровня прибыли, стремящейся к 0. При низкой наценке Вы просто не сможете покрыть свои расходы.
  • Получение запрета на использование торговой марки от производителя. Торговая марка – это интеллектуальная собственность, поэтому её владелец вправе поставить ограничение на её использование, а при несоблюдении этих требований, обратиться в суд. При этом суд всегда в таких ситуациях будет на стороне владельца бренда. Если у Вас идут продажи в интернете, то санкции доходят даже до блокировки всей Вашей площадки.
  • Блокировка отгрузок. Производитель может отказать Вам в отгрузке заказанного товара, особенно если Вы работает по постоплате. Если же Вы уже оплатили товар, то Вам могут вернуть деньги или все-таки отгрузить товар на оставшуюся сумму, но далее расторгнуть договор.
  • Повышение базовой цены в поставке. Производитель знает какой уровень наценки делает магазин. Если его не устраивает итоговая розничная цена, то он легко рассчитает Вашу базовую цену, при которой сохранится Ваша наценка, но при этом будет соблюдаться и РРЦ, а затем повысит её до нужного уровня.

РРЦ – это не просто цена, это стратегия ценообразования. Когда производитель устанавливает РРЦ, он предварительно проводит анализ своего бизнеса и бизнеса розничного направления, т.е. своих партнеров. Производитель очень хорошо понимает структуру затрат розничного сектора, он строит стратегию ценообразования таким образом, чтобы ритейлеры достигали поставленных своих целей по прибыли.

Именно поэтому уважающие себя бренды такие, как G’n’K, никогда не соглашаются работать с сервисами совместных покупок (СП). Потому что СП максимально сильно демпингуют и никогда не соблюдают условия по РРЦ.

Политика СП разрушает экономику бренда, подрывает его репутацию, обесценивает в глазах потребителей, хорошие марки превращает в ширпотреб.

Само сотрудничество производителя с СП нестабильно, закупки имеют плавающий характер, поставщик никогда не сможет положиться на долгосрочное партнерство с СП и спрогнозировать объемы сбыта. Бренды, выбирающие сотрудничество с СП в конечном итоге уходят с рынка.

Вывод: там, где производитель внимательно следит за ценой своих товаров, а магазины соблюдают РРЦ — там есть маржинальность и экономика привлечения заказов работает в плюс. Где с РРЦ хаос — всегда найдется магазин, который продаст с наценкой 1-2% и завтра умрет.

Ррц и все, что нужно о ней знать

Что такое РРЦ

Рекомендованная розничная цена (РРЦ) или RecommendedRetailPrice (RRP) —  это стоимость товара, которую производитель или правообладатель торговой марки считает наиболее оптимальной для продажи конечному потребителю.

Розничная цена – это цена товара, который продается в небольших количествах для личного потребления и формируется путем сложения оптовой цены и торговой наценки. Торговля по розничным ценам осуществляется в оффлайн и онлайн сетях.

MSRP — eще одно обозначение рекомендованной производителем розничной цены, сокращенно от Manufacturer's Suggested Retail Price.

Например, одной из отраслей, которая сильно зависит от MSRP, является автомобильная промышленность. Рекомендуемая производителем розничная цена — это цена, которую производители предлагают дилерам взимать плату за автомобиль, который вы собираетесь купить.

Факторы, влияющие на эту цену, — это стоимость производства, марка и модель, конкретные варианты отделки салона и место продажи автомобиля. Транспортные средства, которые более популярны в одном регионе страны, будут иметь более высокий MRSP, чем автомобили, проданные в другом месте.

Рекомендуемая производителем розничная цена определяется производителем автомобилей заранее, и это всего лишь рекомендуемая цена, ориентир относительно которого дилеры должны основывать свою начальную запрашиваемую цену.

По закону все новые автомобили, выставленные на продажу, должны указывать РРЦ на наклейке в окне.

Любой розничный продукт, особенно дорогостоящий, такой как электроника и бытовая техника, имеет MSRP. Поскольку производитель устанавливает MSRP, ожидается, что рекомендованная цена будет постоянной во всех розничных каналах и привлекательной для потребителей, позволяя всем сторонам, участвующим в производстве, распространении и продаже продукта, получать прибыль.

 

Взаимовыгодное сотрудничество между товаропроизводителем и продавцом всегда базируется на соблюдении рекомендованной розничной цены.

Розничным продавцам, которые хотят повысить свою прибыль за счет установления цены выше уровня рекомендуемой, для начала стоит проанализировать ситуацию на рынке, досконально изучив спрос и его динамику. В противном случае можно получить падение продаж, что не выгодно ни продавцу, ни товаропроизводителю.

Стремление же уменьшить уровень РРЦ зачастую вызывает ситуацию на рынке, при которой продажи у одного взлетают, а у остальных продавцов падают.

Это приводит к беспорядку и появляется опасность «обрушения» рынка в целом. Подобная ситуация ведет к серьезным репутационным потерям для бренда и его производителя.

В любом случае валовый доход продавца будет на порядок ниже, чем при реализации товара по рекомендованной розничной цене.

МРЦ и РРЦ  — в чем отличие

Существует отличие рекомендованной розничной цены (РРЦ, Manufacturer Suggested Retail Price) и минимальной розничной цены (МРЦ, Minimum Advertised Price).

Минимальная розничная цена  – это ценовой уровень, ниже которого продавать в рознице нельзяПоставщики контролируют минимальную розничную цену более жестко. Хотя, нередки случаи, когда ритейлеры закупают товар оптом по минимальным ценам и демпингуют, нарушая как розничную рекомендованную цену, так МРЦ.

В онлайн ритейле существует такое понятие, как ИМРЦ.

InternetMinimumAdvertisedPrice (IMAP, ИМРЦ) — минимальная розничная цена для реализации товара через Интернет. ИМРЦ ограничивает уровень минимальной цены только на страницах интернет-магазинов.

  Для продвижения новых или стимуляции продажи определенных категорий товаров производитель или поставщик может применить политику минимальных розничных цен в период промо-акций (Promotional MAP (PMAP) policy).

В этом случае ритейлер может снизить цену ниже рекомендованной, аргументируя ее политикой «PMAP».

Формирование и  функции РРЦ

Производитель не берет рекомендованную розничную цену «с потолка», а формирует путем анализа таких факторов, как

  • аренда или обслуживание производственных площадей;
  • налоги;
  • стоимость оплаты труда;
  • маркетинговые затраты;
  • ситуация на рынке (конкурентоспособность);
  • норма прибыли и др.

Оценка этих составляющих позволяет формировать такую РРЦ, которая обеспечит желаемую величину маржи и плановую прибыль для всей цепочки: от производителя до розничного продавца. В этом и состоит функция РРЦ.

Соблюдение единой ценовой политики (Universal Price policy (UPP) — Универсальная Ценовая политика) позволит всем участникам рынка, как в оффлайн, так и онлайн магазинах, получать стабильную прибыль. Желание реализовать товар по цене выше РРЦ может привести к снижению уровня продаж, от чего пострадает, как сам розничный продавец, так и производитель.

И обратная ситуация – демпинг продавца. В этом случае положительный результат – возросший уровень продаж – может быть недолгое время. В дальнейшем рынок обрушится и конкуренты также начнут демпинговать, что приведет к уменьшению маржи и прибыли для всех участников.

Серьезные продавцы, которые планируют работать на рынке долго и продуктивно придерживаются РРЦ и следят за тем, чтобы конкуренты не опускали цены ниже рекомендованного производителем уровня.

В случаях обнаружения нарушения начинает действовать производитель.

Если переговоры о поднятии розничной цены до рекомендованного уровня не дают никаких результатов, то на продавца могут быть наложены штрафные санкции вплоть до полного прекращения сотрудничества.

Таким образом, снижение или повышение цены относительно рекомендованной всегда приведет к неблагоприятным последствиям. В одном случае – это снижение спроса и, соответственно, продаж, в другом – валовая прибыль окажется намного меньше запланированной.

Последствия несоблюдения РРЦ для продавцов

Розничные продавцы, особенно новички на рынке, не сразу понимают, почему продавать товары по цене ниже рекомендованной плохо. Они видят лишь высокий уровень продаж и товарооборота, но такая позиция недальновидная. На самом деле последствия заниженной цены оказываются гораздо более неприятными.

  • Несмотря на высокий показатель товарооборота, уровень прибыли сильно снижается и стремится к 0.
  • Поставщик может отказаться отгружать товар.
  • Подъем закупочной цены. Производитель может отказать розничному продавцу в скидке или повысить отгрузочную цену.
  • Отказ от сотрудничества и запрет на продажу товаров бренда. Если переговоры о РРЦ зашли в тупик и продавец упорно не желает ее соблюдать, то производитель может отказаться от дальнейшего сотрудничества и запретить продавать товары своего бренда. Отказ от удаления продукции со страниц торговой площадки (магазина) может привести оппонентов в суд, который в подавляющем большинстве случаев становится на сторону правообладателя (товаропроизводителя). Это грозит не только судебными издержками и подпорченной репутацией, но и полной блокировкой интернет-магазина.

Мониторинг цен и корректировки РРЦ

РРЦ — не статичный показатель и, в зависимости от конъюнктуры рынка и экономических условий, может корректироваться. И производители, и продавцы вынуждены приспосабливаться к динамическим изменениям.

Большинство производителей отслеживают розничные цены, по которым реализуется их товар. Ручной мониторинг могут проводить как сотрудники производителя, так и сторонний подрядчик, оказывающий услуги автоматизированного мониторинга.

Когда наступает потребность в корректировках розничных цен продавцов, производитель или его представитель — поставщик,-  начинают переговоры с продавцом об изменении ценовой политики .

В случае отказа розничной компании принимать ценовую политику производителя, к нему могут применить штрафные санкции в виде лишения бонусов, повышения закупочной цены, отказа в сервисном обслуживании и изменениях в условиях оплаты. Если эти методы не помогают, с таким ритейлером могут вообще разорвать партнерские отношения.

Розничные продавцы могут снижать РРЦ по согласованию с производителем в период проведения промоакций. Крупные же ритейлеры могут позволить себе устанавливать цены ниже РРЦ благодаря высокой маржинальности и товарооборота.

Законодательство Украины о ценообразовании в торговле

Регулирование ценообразования  государством используется во всех развитых странах.

Но государство не занимается непосредственно формированием минимальной или максимальной розничной цены на большинство категорий товаров.

Согласно ст.12 Закона Украины «Про цены и ценообразование»  п.1

«1.

Державні регульовані ціни запроваджуються на товари, які справляють визначальний вплив на загальний рівень і динаміку цін, мають істотну соціальну значущість, а також на товари, що виробляються суб’єктами, які займають монопольне (домінуюче) становище на ринку. Державні регульовані ціни можуть запроваджуватися на товари суб’єктів господарювання, які порушують вимоги законодавства про захист економічної конкуренції.»

Иными словами, государство контролирует ценообразование на такие категории товаров, как, табачная и алкогольная продукция, топливо, медикаменты и некоторые виды импортных товаров. В этом случае регулятор сам устанавливает и минимальную, и максимальную цену, а к нарушителям ценовой политики могут применяться штрафные санкции.

На большинство же категорий товаров РРЦ формирует и контролирует соблюдение ценовой политики производитель или поставщик.

Компания Price Control уже на протяжении 4 лет помогает следить за ситуацией на динамичном и высококонкурентном рынке e-commerce. Наиболее эффективным инструментом для контроля цен на товары является автоматизированный мониторинг. Он помогает своевременно выявить нарушителей РРЦ и защитить репутацию своего бренда.

Ссылка на основную публикацию