Какие виды партизанского маркетинга?

Продвижение любых товаров и услуг невозможно без рекламы. Однако люди устали от традиционной подачи рекламных предложений.

В течение дня взгляду пользователя встречаются сотни объявлений, баннеров, роликов, среди которых тяжело выделить ценную информацию. Поэтому на них реагируют негативно или вообще не замечают. Выход из сложившейся ситуации один: искать альтернативные методы.

Что такое партизанский маркетинг и как он работает

Хотя «guerrilla marketing» появился в 1984 году, термин является достаточно новым и непроработанным для Украины. Его автор – американский маркетолог Джей Левинсон.

Несколько десятков лет назад в собственной книге он рассказал о нестандартных малобюджетных методиках продвижения, хитростях, уловках, которые помогают эффективно рекламировать продукт без лишних вложений. Подобное явление приобрело популярность.

Согласно мнению Левинсона, лучшее средство реализации партизанского маркетинга – креативные листовки, вывески, буклеты, оставленные в предположительных местах сосредоточения потенциальной аудитории.

Например, профессиональный фотограф договаривается с администрацией свадебного салона. Продавцы-консультанты кладут клиентам в коробку с приобретенными аксессуарами визитку, где предлагается услуга фото, видеосъемки. За символическую плату специалист получает приток заказчиков.

Поскольку сейчас большинство направлений бизнеса перебралось с офлайн сферы в интернет, партизанское продвижение получило новые характерные черты, добавились каналы распространения информации, дополнительные приемы. В стандартный список малозатратных классических способов рекламирования, предложенный Левинсоном, внесли скрытую рекламу, вирусный, эпатажный маркетинг. 

Главной задачей стала ненавязчивая борьба за внимание, в ходе которой нужно удивить, развлечь, поднять клиенту настроение. По сути маркетинг и называется «партизанским» потому, что его незаметно, а он есть. При неимении средств на «тяжелое вооружение» в нем используется нестандартный подход, бьющий наповал.

Инструмент предназначен для малых и средних звеньев бизнеса, фирм со скромным бюджетом, но используется и крупными корпорациями – Microsoft, Procter&Gamble, Volvo. Благодаря ему становится возможным добраться до покупателей, которых не цепляет обыкновенная реклама. Он позволяет добиться следующих целей:

• оповестить пользователей о новой продукции, преимуществах предложения;
• повысить лояльность, интерес к бренду;
• сформировать положительный имидж компании;
• стимулировать стабильно высокий спрос.

Одна акция в рамках этого элемента маркетинговой стратегии срабатывает только единожды. Для поддержания эффективности метода необходимо постоянно проявлять креатив, пробовать свежие небанальные решения.

Основные отличия метода от обычного маркетинга

Бюджетность, оригинальность, стремительное распространение – ключевые особенности рассматриваемого маркетингового инструмента. Вместо традиционных каналов продвижения в СМИ «партизаны» предпочитают не менее действенные окольные пути.

Метод выделяется рядом особенностей, отличающих его от обычной рекламы:

1. Влияет на потребителя локально. Точечная рекламная активность компании направлена на потенциальных клиентов. Она не видна конкурентам, поэтому ее никто не может скопировать.
2. Быстро действует. Большая часть приемов дает результат моментально или спустя короткое время.
3. Может применяться без строгих морально-этических ограничений. В рамках партизанского маркетинга часто проводят эпатажные, провокационные мероприятия, PR, промоакции.
4. Не требует профильного образования. Организовать кампанию можно, не имея узкоспециализированных знаний, опыта в маркетинговой сфере. Достаточно хорошей фантазии, сообразительности, нестандартного мышления.
5. Не предусматривает «гонки вооружений». В силу минимального рекламного бюджета компания не давит на конкурентов, не соревнуется по количеству публикуемых роликов, объявлений. Основной упор делается на более изощренных, нетривиальных приемах, прицельном обращении к вероятному клиенту, налаживании взаимовыгодного партнерства с конкурентными фирмами.
6. Имеет сильное воздействие. Реклама надолго запоминается, в ней задействуется скрытое психологическое давление на покупателя.

Данные маркетинговые приемы провоцируют вирусный эффект: увидев интересную информацию, люди начинают делится друг с другом, нередко проектом заинтересовывается пресса. В итоге повышается узнаваемость бренда – то, что нужно для расширения клиентской базы, последующего увеличения продаж.

Однако стоит учитывать нюансы: после распространения подобная реклама становится неуправляемой, ее сложно контролировать, нет гарантии, что клиент оценит каждую новую идею. Последний недостаток решается путем предварительных тестирований, измерения результативности внедренного метода.

Чем полезен инструмент для интернет-магазина: ключевые преимущества

Партизанский маркетинг становится все более востребованным в сфере электронной коммерции. Используя его, владельцы онлайн-магазинов умудряются существенно поднять конверсию, вкладывая минимум средств.

Экономически выгодный элемент маркетинговой стратегии дает магазину ряд перспективных возможностей:

• попадание веб-сайта площадки на верхние позиции поисковой выдачи;
• ориентирование на конкретный сегмент целевой аудитории;
• эффективная, недорогая, ненавязчивая реклама товара/услуги;
• быстрое распространение информации о компании в сети;
• привлечение большого количества посетителей благодаря эффекту «сарафанного радио»;
• налаживание коммуникации, выстраивание долгосрочных отношений с потенциальными покупателями;
• минимизация издержек, приумножение прибыли.

Интернет-магазины запускают партизанскую рекламу посредством разнообразных общедоступных каналов: электронная почта, тематические форумы, блоги, видеохостинги, ресурсы партнеров.

Иногда носителем рекламы бывает сам товар. Например, магазин указывает свои контакты, адрес сайта на поверхности спутниковой тарелки. Эта информация видна соседям, прохожим, которые могут заинтересоваться и заказать продукцию.

Основные разновидности партизанского маркетинга

Есть множество средств, необычных способов, неожиданных источников для реализации предложенной маркетинговой стратегии. Единой классификации пока не существует, но можно выделить несколько популярных разновидностей.

Эпатажная реклама

Подразумевает под собой вызывающую, местами шокирующую и скандальную рекламную акцию. Часто она включает элементы юмора, завуалированное эротическое содержание, провокационные моменты. Ее действие сравнивают с атомной бомбой.

Главная задача эпатажной маркетинговой акции – словить «на крючок», приковать внимание к продукту, вызвать сильную эмоцию. В данном случае целевой аудиторией является свободно мыслящая молодежь.

Пример подобной авантюры – маркетинговый ход одного из крупных продавцов электроники. В День Смеха клиентам бросили вызов прийти обнаженными. Смельчакам предлагался в подарок телефон. Оригинальная акция с раздеванием привлекла около 30 тысяч потребителей.

Вирусный контент

В эту категорию входит мультимедийная информация развлекательно-познавательного характера, содержащая рекламный подтекст. Обычно это короткие рекламные видеоролики, которые врываются в подсознание, поражают воображение и стремительно распространяются в сети.

Такой пиар направлен на более осознанную, взрослую аудиторию. Отличным примером вирусного маркетинга служит ролик фирмы Dove «Evolution» с посылом «Неудивительно, что наше восприятие красоты искажено». За короткое время видео, пропагандирующее естественную красоту, получило более 700 тысяч просмотров. Сейчас их количество перевалило за отметку в 19 миллионов.

Скрытый маркетинг

Этот вид партизанского продвижения предполагает использование нативного рекламирования, построенного на основе грамотной многоуровневой стратегии. Она не слишком очевидна, напоминает естественный обмен мнениями, не воспринимается как прямой рекламный ход. После ее просмотра пользователь осуществляет целевое действие, но не ощущает явно оказываемого влияния.

Яркий пример – реклама в фильмах. В популярном телесериале «Sex and the City» свою продукцию рекламировали известные бренды Chanel, Apple, Mercedes. Одежда, напитки и все, что присутствовало в жизни героинь, стало мегапопулярным. К скрытому маркетингу относятся также рекомендации авторитетных личностей в блогах.

Life Placement

Данное маркетинговое направление рассчитано на затрагивание подсознательных импульсов потенциальных клиентов.

К акциям привлекаются подставные счастливые покупатели, которые открыто демонстрируют рекламируемый продукт, свою удовлетворенность им.

Действие может происходить в людных местах, на перекрестных мероприятиях, тематических форумах в виде комментариев, отзывов, обзоров.

В целом представленные виды маркетинга довольно похожи между собой. Зачастую в одной кампании используют несколько техник одновременно. Комплексный подход позволяет получить высокую отдачу в кратчайшие сроки.

Методы, которые помогут организовать партизанское продвижение

Для интернет-магазинов могут быть полезными такие методы и приемы партизанского продвижения:

• выборочная рассылка смс-сообщений с оригинальными коммерческими предложениями;
• подключение таинственных покупателей, побуждающих приобрести товар;
• договоренность о рекламировании на ресурсах компаний-партнеров;
• выбор необычных мест для расположения рекламной информации – окружающий ландшафт, пейзаж, туалеты, коробки пиццы, дно бассейна (все зависит от направления предлагаемой продукции);
• реклама в минуту появления потребности (клиент покупает питомца, ему предлагают визитку онлайн-магазина с товарами для животных);
• проведение оригинальных рекламных акций, привлекающих множество зевак;
• создание вирусного видео, подкастов, картинок, электронных мини-книг;
• распространение бесплатной сувенирной продукции с тематикой бренда;
• запуск интересных флеш-игр.

Подключив фантазию, можно придумать еще десятки действенных техник применения партизанских стратегий продвижения для коммерческих площадок.

Малобюджетный маркетинг на практике: эффективные примеры

Партизанские методы постепенно вытесняют традиционную рекламу, плодотворно работая в сети и за ее пределами. Предлагаем рассмотреть несколько конкретных примеров, получивших ошеломительный успех на практике.

«Стремишься похудеть, но разочаровался в безрезультатных методиках?»

На одном из женских форумов публикуется сложный рецепт средства для похудения. Ниже между пользователями-партизанами завязывается дискуссия. Первый комментатор утверждает, что предложенный крем не работает.

Второй жалуется, что ему ничего не помогает, показывает наглядное фото. Собеседник подсказывает действенный на его взгляд продукт. Пользователь, жалующийся на проблему, через время возвращается, делится поразительным результатом, подтверждая его новым снимком.

«Неужели тебе хочется посещать стоматолога?»

Больной приходит в стоматологический кабинет и садится в кресло. Настраиваясь на болезненную процедуру, он направляет взгляд в потолок. На его поверхности красуется наклейка с ополаскивателем для рта, обеспечивающим надежную защиту от кариеса. Рядом виднеются слова: «Ты ведь не хочешь смотреть в этот унылый потолок снова?».

«Как оттащить собаку от корма?»

Хозяин домашнего питомца выгуливает собаку. По пути им встречается ароматизированная наклейка на асфальте: миска с кормом. Животное несется к заветной еде. Название бренда, проявившего подобную оригинальность, непременно привлекает внимание собаковода.

«А о чем мечтает ваше авто?»

Водитель оставляет машину на парковке. Возвращаясь, он замечает, что его автомобиль думает! В воздухе над ним завис мысленный пузырь со словами «Хочу быть новеньким Фольксваген GTI». На картинке изображена упомянутая модель во всей красе. Чем не повод задуматься о смене авто?

Заключение

Ключевая формула успеха партизанского маркетинга – быть смелым, креативным, выходить за общепринятые рамки, знать клиента в лицо, уметь завязать с ним дружбу. Целенаправленные, ограниченные по времени рекламные акции с использованием творческого подхода могут полноценно заменить крупное инвестирование в традиционную рекламу.

Меньше слов – больше креатива или Партизаны всегда хорошие

Реклама — не всегда эффективный двигатель торговли. В любом информационном пространстве в наше время реклама настолько избыточна, что ее звуки доносятся из каждого окна. Она вызывает только раздражение. Поэтому во время рекламного блока люди убавляют звук ТВ или вовсе переключают канал, а на флэш-баннер, размещенный на странице сайта, никакая дьявольская сила не заставит их кликнуть.

Поэтому маркетологи ищут интересные ненавязчивые методы привлечения потребителей, и на помощь приходит относительно молодой партизанский маркетинг.

Он предполагает использование нестандартных маркетинговых шагов с минимальными финансовыми вложениями. Первопроходцем в этой сфере принято считать рекламщика из США Д.К. Левинсона.

Он в 1984 году ввел термин «Guerrilla Marketing» и выпустил несколько книг на эту тему. Слово «партизанский» относится к военному делу, где применяются силы небольших отрядов без тяжелого вооружения.

В нашей стране экспертами в партизанском маркетинге считают И. Манна и Александра Левитаса.

• Оригинальный подход и креатив при формировании маркетинговой стратегии.
• Применение эпатажных методов привлечения внимания, которые иногда (но не обязательно) расходятся с общепринятыми моральными нормами.
• Полное отсутствие финансовых затрат или их сведение к минимуму.
• Каждый прием партизанского маркетинга используется только один раз, так как повторы обычно неэффективны.
• Уделение внимания психологическому давлению, которое позволяет склонить человека к заказу или покупке.

В недавние годы партизанский маркетинг был популярен в начинающем бизнесе, который не имел полноценного бюджета на проведение рекламных кампаний. Новое направление в маркетинге показало свою эффективность и успешно было позаимствовано средним и крупным бизнесами.

Но необходимо помнить, что партизанский маркетинг не может быть единственным способом продвижения. Он служит дополнением к традиционным маркетинговым методам.

Когда мы представляем себе партизанов, то проводим аналогию с эффективными и дешевыми действиями в тылу врага. Таким бывает правильный партизанский маркетинг. Но партизанские методы не работают, если они не вызывают яркие эмоции — шок, интерес, влечение к противоположному полу или страх.

Это видеоролики, мемы, гифки, инфографика, аудиотреки, которые рассылают друг другу пользователи интернета. Охват растет в геометрической прогрессии.

Внимание вирусным видеороликам стали уделять в связи с ростом популярности Instagram, YouTube, TikTok. Также пользователи распространяют подобные видео в мессенджерах или других социальных сетях.

Для производства вирусного контента необходима интересная идея и обычный смартфон. Содержание — познавательное, вызывающее улыбку или их смешанный тип. Люди в Сети обычно хотят развлечься или чему-то научиться.

Например, лайфхак, как быстро налепить пельмени к Новому году, можно преподнести с юмором. Интересный контент пользователи обычно репостят, чтобы его не потерять. Потом они редко к нему обращаются, но о контенте узнает очень широкая аудитория.

Это подвид вирусного контента. Обычно используются шокирующие идеи на тему либидо и отношения полов. Эротический подтекст всегда привлекает внимание.

Например, предлагается снять всю одежду, чтобы что-то получить взамен. Охотнее на такие провокации реагируют молодые люди, не обремененные морально-этическими нормами. Такие акции собирают зевак, блогеров и представителей СМИ.

В эпатаже применяются также скандальные поводы, провокационные шутки и т.п. Новости «подхватывают» СМИ, значительно увеличивая медийный охват аудитории.

Эпатажные методы рекомендуется использовать аккуратно, так как они могут нанести серьезный ущерб репутации, привести к финансовым потерям и судебным искам. Иногда весь партизанский маркетинг именуют скрытым, так как его методы не всегда напрямую рекламные.

Известный вид скрытого маркетинга — это Product Placement. Рекламируемый продукт упоминается нативно или случайно демонстрируется в контенте.

Помните фильм «Спортлото-82»? В нем ненавязчиво демонстрируется преимущество советского напитка «Байкал» перед зарубежной «Кока-Колой». Стоит отметить, что идея фильма напрямую продвигала популярную игру. Но это воздействовало на подсознание и воспринималось с улыбкой.

В настоящее время Product Placement есть в видео-контенте любых направленностей, от сериалов, фильмов до видеоклипов. В Сети он встречается также в материалах видеоблогеров. Такая нативная реклама похожа на личные рекомендации, к которым люди проявляют больше доверия.

• Размещение отзывов в Сети на сайтах с качественным трафиком.
• Обзоры и сравнения товаров.
• Упоминания с положительной стороны в отзывах о конкурентах.
• Натив в х в соцсетях, форумах, видеохостингах.

Используются окружающая среда в рекламных целях — асфальт, ступеньки, стены, окна, двери, заборы, мусорные баки и пр. Применяются рисунки, трафареты, граффити. Заранее изучается, на каких точках окружающей среды нельзя оставлять информацию о себе, так как это грозит административными наказаниями.

Все ваши будущие клиенты являются чьими-то клиентами в настоящее время. Договоренность о партнерстве с компанией, которая не ваш прямой конкурент, позволяет снизить затраты на рекламу для обеих сторон.

Очень эффективно работает доступная для любого бизнеса двусторонняя визитка. С одной стороны — контакты такси, а с другой — ресторана.

Клиенты могут самостоятельно рекомендовать ваши товары или услуги по сарафанному радио. Поэтому можно стимулировать клиентов оставлять рекомендации. «Сарафанное радио» показывает высокие результаты — новые клиенты приходят «подогретыми», они уже готовы совершить покупку. В вашем ведении останется лишь уточнить кое-какие детали. И эти довольные клиенты снова приводят к вам новых покупателей.

Метод влияет на сознание потребителей, поэтому привлекаются «подставные» клиенты, показывающие высокую удовлетворенность товарами или услугами компании. Они делятся счастьем в Stories, публикациях, х, прямых эфирах. Максимальный эффект приносит комплексный подход из всех каналов.

Партизанский маркетинг отличается высокой эффективностью, так как доносит информацию до аудитории без навязывания. Он нетипичен, поэтому у него нет «правил». Его проще показать на нескольких примерах.

Компания «Пашины яблочки» в Тюмени занималась продажей техники. Под Новый Год руководство закупило несколько ящиков зеленых яблок, прикрепило к ним наклейки с лого и контактами компании. После согласования с отделом здравоохранения Тюмени яблоки развесили на деревьях центральной аллее города.

Чиновники поддержали инициативу, также были приглашены местные СМИ. Цель акции была в том, чтобы направить внимание горожан на усиленное потребление витаминов зимой. Сотрудники компании еле успели добраться домой к бою курантов, так как последний товар в магазине был продан 31 декабря в 23:00.

Для привлечения внимания к открытию магазина на улице поставили обувную коробку, привлекающую внимание.

Казалось бы, обычный билборд, а он может выделиться «из толпы», если разместить на нем баннер под углом в 45 градусов. Так автоконцерн решил продемонстрировать населению, как выглядит заявленный угол, который может преодолевать новый внедорожник.

Оригинальный фасад, использование интерактивных элементов или малых архитектурных форм привлекают внимание. В нашем примере — немного фантазии при оформлении здания — и двери превращаются в венчики миксера. Такое сложно забыть!

• Интернет-магазин цветов может разместить рекламу на коробках с тортом. Купил торт — закажи цветы. Так работают партнерские отношения с компаниями на предыдущих циклах услуг. Например, если вы занимаетесь 3Д-проектированием, то взаимная работа со строительными компаниями принесет вам новых клиентов.
• На дверях лифта размещаются фото жениха и невесты, а когда двери открываются — в кабине виден плакат с рекламой адвоката по разводам.
• Информационные таблички перед дверью в подъезд или на его первом этаже, на которых размещаются полезные телефоны ЖКХ, газовой службы, врачей, участкового, а также такси, грузоперевозок или клининговых компаний.
• Эффективно работают схемы с аварийными комиссарами, судмедэкспертами, нотариусами, работниками скорой и т.п., которые контактируют с человеком при возникновении потребностей.
• Привлекает внимание разбрасывание поддельных купюр с вашей рекламой в точках высокого трафика целевой аудитории — метро, супермаркеты, остановки.
• Провокационная акция для магазина — успеть за несколько минут надеть одежду, в которой можно бесплатно уйти.
• Надписи на потолке в кабинете зубного врача увидит каждый пациент — ведь все туда смотрят.
• Реклама на продукте — ТВ-тарелки, модемы, номерные рамки для автомобилей, одноразовая посуда.
• Надпись на асфальте возле аэропорта, которую можно прочитать с высоты птичьего полета.
• Непонятный объект как рекламный материал, который создает интригу (белое яйцо от МТС).
• Крупная подвижная фигура перед входом в магазин — например, надувной инопланетянин в DNS.
• Ростовые куклы, вызывающие желание сделать фото.
• Рюкзак со встроенным планшетом, который постоянно демонстрирует рекламу.
• Креативные наклейки на авто.
• Листовки под дворниками автомобилей.
• Бесплатное распространение сувениров и одежды с фирменным логотипом.
• Расклейка или надписи в неожиданных общественых местах.
• Печать и бесплатное распространение газеты, состоящей из полезных материалов.
• Приглашения на проводимые мероприятия лидеров общественных мнений.
• Свободно распространяемые вирусные игры или приложения.
• Управляемые диалоги по заданному сценарию в соцсетях, на форумах, в чатах для формирования мнения комьюнити.
• Съемки скрытой камерой, пранки, имитации, инсценировки. Пример — как недавно СМИ раскрыли инсценировку «отравления» Бари Алибасова, которому удалось таким образом поднять интерес к собственной персоне.

Партизанский маркетинг не должен быть навязчивым, как набившая оскомину традиционная реклама. И лучший эффект будет достигнут, если потребитель не поймет, что на него оказывали воздействие. Он делает выбор как бы самостоятельно.

Правильно выстроенная стратегия порождает множество упоминаний в Сети со ссылкой на ваш сайт. Это улучшает SEO-показатели. А являясь точкой захвата потенциального клиента — помогает выстраивать долгосрочную связь с пользователями и превращать их в покупателей. Рассмотрим самые эффективные каналы для партизанского маркетинга в интернете.

• Соцсети.
• Тематические форумы и сайты.
• Блоги популярных людей.
• Собственные YouTube-каналы.

Рекомендуем находить релевантные веб-ресурсы, чаты, сообщества, личные аккаунты, где обитает ваша целевая аудитория. Для продвижения массовых продуктов выбирайте площадки с хорошим трафиком.

Используйте парсинг по сегментам для точного размещения контента с самой высокой посещаемостью вашей целевой аудитории. Уделяйте внимание взаимной рекламе с партнерами.

Следите за хайпами, трендами, инфоповодами, хэштегами и челленджами. Помните, что старый контент тоже может стать популярным через определенное время.

Партизанский маркетинг — виды и примеры, как он работает

Успешный бизнес немыслим без постоянного привлечения новой аудитории. Но обычная реклама зачастую теряется среди огромного информационного потока.

Поэтому предприниматели ищут нестандартные методы рекламы. На войне все средства хороши – эта фраза полностью описывает партизанский маркетинг.

Сущность партизанского маркетинга

В 1984 году американский маркетолог Д.К. Левисон ввел понятие «guerrilla marketing», что дословно и означает «партизанский маркетинг». Его сущность состоит в применении малобюджетных способов для продвижения и рекламы своего дела. Однако со временем изначальное понятие несколько изменилось, и к ПМ теперь также относятся методы, не требующие финансовых расходов.

Партизанский маркетинг опирается на следующие принципы:

• Обратная связь с аудиторией, старание быть с ней на одной волне;
• Воздействие на бессознательную область головного мозга;
• Ориентация не только на получение прибыли, но и на заботу о потребностях своего клиента;
• Активное использование технологий;
• Применение всевозможных маркетинговых инструментов одновременно.

Чем отличается от других маркетинговых методов

Предприниматели, особенно начинающие, не всегда располагают достаточными финансами, чтобы вложить их в рекламу. Особенности партизанского маркетинга – это:

• Маленький бюджет, либо вообще его отсутствие;
• Направленность на узкую аудиторию;
• В основе маркетинга лежит креатив, юмор и внезапность;
• Большая эффективность.

Именно эти особенности и выделяют guerrilla marketing среди других маркетинг-методов.

Кому надо использовать партизанский маркетинг

В начале этот метод маркетинга использовался предприятиями малого бизнеса. Но как только он на практике доказал свою эффективность в привлечении клиентов, способ взяли в работу средние и крупные компании.

Для начинающего и пока еще маленького бизнеса партизанский маркетинг – это самый выгодный и удобный вариант. Ведь нестандартные и запоминающиеся решения легко привлекут к себе внимание средств массовой информации. А это означает, что о Вашем бизнесе услышат и заговорят.

Но, несмотря на доказанную эффективность, guerrilla marketing не лишен недостатков и определенных трудностей, от которых, к сожалению, не застраховаться:

• Во-первых, СМИ и аудитория может неверно интерпретировать Ваш посыл. Это грозит тем, что у потенциальных покупателей сформируется предвзятое мнение о Вашем товаре;
• Во-вторых, при проведении эпатажных мероприятий или массовой расклейки рекламы появляется риск проблем с местными властями;
• В-третьих, план по проведению уличной акции может сорваться из-за неподходящих погодных условий.

Виды партизанского маркетинга

Условно партизанский маркетинг делится на несколько подвидов. Но каждый из них объединяет главная цель – вызвать у целевой аудитории сильные эмоции. Причем это может быть не только радостное удивление или смех, но и страх, шок.

Вирусный контент

Свое название этот подвид партизанского маркетинга получил благодаря своему действию, подобному распространению вируса. Он быстро захватывает множество людей, вызывая сильный эмоциональный отклик. В качестве вирусного контента, как правило, выступают:

• Посты в соцсетях.
• Видеоролик, залитый на «YouTube».
• Статьи на собственном сайте.

Надо удивить публику, вызвать бурные обсуждения в сети, «быть на волне» с текущими событиями в мире. Однако при формировании подобного контента важно не скатиться до уровня пошлости. Целью вирусного поста или видеоролика является появление на экранах тысяч пользователей, а не засорение новостной ленты двусмысленными и низкосортными вещами.

Еще один момент: в качестве тематики нельзя брать то, над чем шутить не надо. Это все, что касается религии, национальностей и т.п. Это не только отвернет от Вас большую часть аудитории, но и порой грозит уголовной ответственностью.

Скрытый маркетинг

По-другому эту технологию называют нативной рекламой. Благодаря косвенному воздействию на людей, товар рекламируется ненавязчиво и тем самым снижает сопротивляемость к осуществлению покупки.

Путями воздействия являются, например, отзывы от потребителей (реальные, а не фальшивые!), обзоры  или комментарии к товару. А каналами реализации и привлечения могут стать соцсети, блоги или форумы.

Еще несколько типов скрытого партизанского маркетинга – это случайное упоминание товара какой-нибудь известной личностью, распространение слухов, сарафанное радио.

Главное преимущество скрытого маркетинга состоит в том, что он не вызывает резко негативных эмоций у людей, не раздражает их как реклама, которую ежечасно крутят везде, где только можно. Но, конечно, проницательные и внимательные клиенты все равно чувствуют уловку.

Ambient Marketing

Эмбиент-маркетинг – направление, использующее элементы окружающей обстановки как канал коммуникации с аудиторией. Этот относительно молодой партизанский метод быстро завоевал известность в предпринимательской сфере. В качестве наглядного примера ambient marketing выступают:

• Брендированные общественные скамейки, остановки и порой целые улицы. А в новогоднее время в качестве объекта для нанесения интересной рекламы выступают даже большие подставки для елок.
• Рисунки на зданиях, бордюрах, асфальте и везде, где возможно. Однако здесь надо точно знать, где рисовать можно, а где – нет. Иначе от штрафа предпринимателю не спрятаться.

Пока что такой вид маркетинга непривычен для российского предпринимательства, однако постепенно развивается и обретает известность.

Эпатаж

Его тоже можно отнести к вирусному контенту. Эпатажный партизанский маркетинг обычно манипулирует откровенно сексуальными темами. И при правильном применении это имеет эффект. Разумно использовать эпатажные методы продвижения, если:

• Взаимодействие Вашего бренда с аудиторией изначально подразумевает эпатажное общение. Как правило, подходящей для этого аудиторией является молодежь.
• Ваш товар недорогостоящий.
• Ваша компания совсем недавно появилась на рынке и еще не заявила о себе.

Но если перегнуть палку, Вы рискуете запятнать репутацию своего бизнеса и сформировать негативное представление о ней в глазах аудитории. Поэтому не отступайте от единственного правила — соблюдать разумные границы.

Life Placement

Еще одна технология, применяемая в партизанском маркетинге, целью которой по-прежнему является скрытое продвижение товара. Завуалированная реклама способом Life placement напоминает профессиональную  театральную постановку.

Нанимаются актеры, выбирается людное место или мероприятие. И тогда начинается незамеченная невооруженным глазом игра: актеры разыгрывают перед потенциальными покупателями положительные эмоции по поводу покупки Вашего товара, хвалят его.

Или мелькают перед людьми, радостно неся коробку с Вашим продуктом. Партизанская технология Life placement действует ненавязчиво, издалека. Однако практика в полной мере доказала ее эффективность.

Сотрудничество (коллаборации)

Это формат взаимодействия, подразумевающий сотрудничество двух сторон. Естественно, выгодное для каждой из них. То есть две компании объединяются, чтобы совместными усилиями создать мощную рекламную акцию и заинтересовать аудиторию.

Этот тип партизанского маркетинга, как и другие, перечисленные в статье, достаточно эффективен. Обе сотрудничающие компании повысят доверие и спрос на свой продукт, займутся привлечением потока новых покупателей.

Лучше выбрать в качестве партнера того, кто уже сформировал определенный имидж и наработал репутацию. Однако важно, чтобы Ваше предложение заинтересовало их. Поэтому досконально обсудите с потенциальным партнером все детали совместной работы, задачи и действия, обозначьте, какие выгоды в будущем получит каждая из сторон.

Рекомендации

Это называется сарафанное радио. Удовлетворенные клиенты, которые купили Ваш товар, сами будут распространять о нем информацию: рекомендовать друзьям, родственникам, коллегам. Естественно, при условии, что Ваш продукт действительно хорош и изготовлен качественно.

В большинстве случаев, новые покупатели, которые вдохновились рассказами Ваших предыдущих клиентов, заведомо будут настроены на покупку. А дальше все произойдет по цепной реакции: они расскажут о Вашем товаре другим людям и таким образом приведут к Вам новую аудиторию.

Методы партизанского маркетинга

Методы партизанского продвижения имеют разницу в зависимости от места их использования (реальность или Интернет). Но их действенность зависит от характера и уровня спроса на Ваш товар. Если Вы только пытаетесь раскрутить бизнес и поднять спрос, партизанские способы маркетинга – Ваш лучший помощник в этом деле.

Партизанские методы вне сети — это:

• Сотрудничество с компаниями, имеющими схожую с Вашей целевую аудиторию;
• Создание из обычной вещи нестандартной (с намеком на рекламу Вашего товара);
• Организация интересных мероприятий с привлечением СМИ;
• Раздача брендированного товара.

В Интернете партизанские методы маркетинга выражаются:

• В выкладывании вирусного контента;
• В проведении опросов, игр, розыгрышей и т.п.;
• В написании сообщений и интересных постов в соцсетях;
• В снятии и выкладывании видеороликов.

Партизанский маркетинг в интернете

Интернет стал чуть ли не главной составляющей современного бизнеса. Партизанская онлайн реклама активно используется предпринимателями на просторах всемирной сети. Чтобы она принесла пользу, надо правильно ее составлять и расставлять.

Площадки, на которых компания может заявить о себе – это разные сообщества, групповые чаты, форумы. Но выбирайте в качестве площадок для размещения те, на которые заходит Ваша целевая аудитория. Надо быть в курсе всех мировых трендов и событий.

Не пренебрегайте и взаимной рекламой с партнерами: эта взаимовыгодная сделка порой намного действеннее, чем кажется на первый взгляд.

А для бизнеса, работа которого полностью ведется через Интернет, малозатратный и эффективный партизанский маркетинг предоставляет еще больше возможностей. Среди них:

• Распространение ссылки на Ваш сайт;
• Рост трафика;
• Возможность использовать таргетированную рекламу;
• Проще наладить взаимодействие и общение с пользователями.

Конечно, работа в интернет-пространстве почти невозможна без негативных и осуждающих комментариев со стороны пользователей. Написать гневный отзыв, прячась за монитором, легко, а репутацию восстановить будет труднее.

«Партизанские» акции

Акция – еще один прием партизанского маркетинга. Такое мероприятие должно быть разовым и запоминающимся. Повторение одного и того же не принесет результата.

Акция может быть реализована как распродажа или раздача подарков, как конкурс, розыгрыш или аукцион и т.п. То, какой конкретно вид рекламной акции Вы устроите – зависит только от Вашего собственного решения. Чтобы партизанская акция не потерпела крах, надо придерживаться проверенных правил ее проведения:

• Сильная маркетинг-идея, лишенная штампов и стереотипов;
• Простой и понятный смысл акции. Не мудрите и не усложняйте;
• Не надо злоупотреблять креативом и тем более эпатажем;
• Совпадение смысла акции и направления работы компании. То есть, к примеру, девушки в купальниках могли бы раздавать скидочные купоны автомобильного салона, но никак не юридической фирмы;
• Простые условия участия, обращение именно к целевой аудитории.

Главные тенденции в партизанском маркетинге

В сущности, главное стремление «партизан» — это повышение эффективности рекламного материала при помощи нестандартных и персонализированных подходов. Реклама создается детально, а ее идея продумывается таким образом, чтобы максимально воздействовать на целевую аудиторию и зацепить каждого человека.

Некоторые методы партизанского маркетинга неизбежно трансформировались со временем, а потом стали появляться и новые – подрывные акции, флэшмобы, граффити.

Тенденции партизанского продвижения довольно интересны предпринимателям, потому что:

• Это дешево. Сама сущность партизанского маркетинга подразумевает минимальные финансовые расходы, либо полное их отсутствие.
• Вы быстро получаете результат..
• Не надо участвовать в рекламной гонке. Партизанский маркетинг исключает появление конкурентов.

Эффективность малозатратного партизанского маркетинга возросла, как только начал свое активное развитие Интернет, мобильная связь. В российскую предпринимательскую среду это понятие вошло прочно: практически каждая компания так или иначе пользуется партизанскими способами продвижения своего бизнеса.

Примеры партизанского маркетинга в России

Один из известных примеров подобного маркетинга – это билборд с рекламой автомобиля марки «Фольксваген», который намеренно был установлен под углом в сорок пять градусов. Такой рекламный ход одновременно продемонстрировал достоинств машины (способность подъема на угол в 45 градусов) и привлек к себе внимание потенциальных покупателей.

Помимо плакатов на билбордах, в нашей стране активно используется реклама на остановках общественного транспорта и на самом транспорте.

Компания «Евросеть» в 2002 году отличилась проведением весьма эпатажной и провокационной акции. Ее суть состояла в том, что первые десять мужчин и десять женщин, которые зайдут в магазин полностью голыми, получает бесплатный мобильный телефон. И это сработало на ура: группа добровольцев сформировалась быстро, а продажи у магазина возросли в несколько раз.

Еще один пример малозатратного партизанского маркетинга в России – интернет-магазин, который увеличил продажи игрушечных хомячков благодаря залитому в сеть видеоролику, который стал вирусным. На нем говорящий хомячок передразнивает сотрудника дорожно-патрульной службы. Набрав пару миллионов просмотров, продажи игрушки возросли на глазах.

Дешево и сердито

Несмотря на то, что партизанский маркетинг не требует существенных финансовых расходов, это не делает его несерьезным и простым способом создать рекламу.

На самом деле грамотно воспользоваться им труднее, чем платными методами. Ведь отсутствие денежной поддержки должно сполна компенсироваться качеством созданной рекламы. Поэтому так важно иметь четкий план и цель. Душевный подход с полной самоотдачей гарантирует Вам сногсшибательный эффект.